Тег: транзакционный продажа

Аннотация: Данная статья посвящена методологии повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия, изучение специфики ее организации с применением различных способов, методов и подходов к ее формализации. В статье рассмотрены теоретические и концептуальные основы управления сбытовой деятельностью, проведены структурный анализ моделей сбытового процесса. В условиях усиления конкуренции, особенно ее неценовых факторов, производителям приходится решать многоаспектные задачи. Недостаточно обеспечить высокое качество товара, установить привлекательную цену и сделать его доступным для целевого рынка. Важно, сопровождать продажи оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы покупателей в том, что эти товары полностью соответствуют их потребностям.