Tag: management system

Effective management of sales representatives: KPI, motivation and training

Автор:

Бібліографічний опис статті:

. Effective management of sales representatives: KPI, motivation and training//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2025. - №9. - https://nauka-online.com/publications/economy/2025/9/05-32/

Анотація: (English) The transformation of market conditions and the increasing complexity of buyer behavior necessitate a radical revision of established practices for managing sales teams. The mere sequential application of KPI systems, schemes of monetary and non-monetary incentives, or training programs can no longer ensure the required level of performance. This study aims to propose and substantiate an integrated model for managing sales representatives that combines the principal management functions—diagnostics, motivation, and development—into a closed, adaptive cycle. The methodological basis of the work is a systematic analysis of scientific publications over recent years in the fields of sales management, organizational psychology, and instructional design, supplemented by statistical data. As a result, the author’s Triad of Synergistic Management is proposed, namely a closed system in which the results of in-depth individual diagnostics of a sales representative (based on CRM analytics and competency assessments) serve as the basis for the operational adjustment of personal KPIs, the selection of optimal motivational instruments, and the assignment of targeted training interventions. The implementation of the proposed model can raise the average level of task fulfillment and increase sales velocity (Sales Velocity) compared with the traditional, fragmented approach. Based on the obtained data, it is concluded that the evolution of sales management should be directed toward a shift from static, disparate functions to dynamic, personalized, analytics-based systems capable of ensuring the continuous development and maximum effectiveness of sales teams. The materials presented in this article will be of interest to commercial directors, heads of sales departments, HR specialists, and other researchers engaged in improving the effectiveness of sales processes.

Становлення та розвиток екологічного менеджменту на підприємстві в Україні

Автор:

Бібліографічний опис статті:

. Становлення та розвиток екологічного менеджменту на підприємстві в Україні//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2019. - №11. - https://nauka-online.com/publications/jurisprudence/2019/11/stanovlennya-ta-rozvitok-ekologichnogo-menedzhmentu-na-pidpriyemstvi-v-ukrayini/

Анотація: У статті з’ясовано сутність поняття «екологічний менеджмент» та проаналізовано правове регулювання екологічного менеджменту на підприємстві на міжнародному та національному рівнях. Особливу увагу автором приділено дослідженню впровадження та розвитку екологічного менеджменту на підприємствах України, в результаті чого зроблено висновок, що зазначена система управління є важливим інструментом ефективного впливу як на стан навколишнього природного середовища, так і на розвиток підприємств, зокрема, на виконання ними своїх економічних завдань.

Удосконалення системи управління персоналу підприємства

Автор:

Бібліографічний опис статті:

. Удосконалення системи управління персоналу підприємства//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2018. - №11. - https://nauka-online.com/publications/economy/2018/11/sovershenstvovaniya-sistemy-upravleniya-personalom-predpriyatiya/

Анотація: У статті підкреслюється важливість даної теми, а також враховується факт різносторонніх поглядів авторів на дані наукові категорії. Для більш ґрунтовного дослідження розглянуті різні підходи до визначення таких понять, як «управління персоналом» та «розвиток персоналу». Розкрито сутність поняття «система управління». Охарактеризовано систему управління розвитком персоналу організації. Обґрунтовано особливості різних видів навчання персоналу підприємства.

Формування системи управління фінансово-економічною безпекою підприємств

Автор:

Бібліографічний опис статті:

. Формування системи управління фінансово-економічною безпекою підприємств//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2018. - №1. - https://nauka-online.com/publications/economy/2018/1/formirovanie-sistemy-upravleniya-finansovo-ekonomicheskoj-bezopasnosti-predpriyatij/

Анотація: Дослідженні теоретичні питання формування системи управління фінансово-економічною безпекою.

Підготуйте

наукову статтю на актуальну тему, відповідно до роздлів журналу

Відправте

наукову статтю на e-mail: editor@inter-nauka.com

Читайте

Вашу статтю на сайті нашого журналу та отримайте сертифікат