Рубрика: Экономика

Аннотация: (English) The transformation of market conditions and the increasing complexity of buyer behavior necessitate a radical revision of established practices for managing sales teams. The mere sequential application of KPI systems, schemes of monetary and non-monetary incentives, or training programs can no longer ensure the required level of performance. This study aims to propose and substantiate an integrated model for managing sales representatives that combines the principal management functions—diagnostics, motivation, and development—into a closed, adaptive cycle. The methodological basis of the work is a systematic analysis of scientific publications over recent years in the fields of sales management, organizational psychology, and instructional design, supplemented by statistical data. As a result, the author’s Triad of Synergistic Management is proposed, namely a closed system in which the results of in-depth individual diagnostics of a sales representative (based on CRM analytics and competency assessments) serve as the basis for the operational adjustment of personal KPIs, the selection of optimal motivational instruments, and the assignment of targeted training interventions. The implementation of the proposed model can raise the average level of task fulfillment and increase sales velocity (Sales Velocity) compared with the traditional, fragmented approach. Based on the obtained data, it is concluded that the evolution of sales management should be directed toward a shift from static, disparate functions to dynamic, personalized, analytics-based systems capable of ensuring the continuous development and maximum effectiveness of sales teams. The materials presented in this article will be of interest to commercial directors, heads of sales departments, HR specialists, and other researchers engaged in improving the effectiveness of sales processes.

Аннотация: (Українська) Стаття присвячена аналізу того, як компанії розширюють свій асортимент і чому цей процес не завжди дає очікуваний результат. Пояснюється, що саме масштабування продуктового ряду стало однією з найпопулярніших стратегій зростання, адже дозволяє залучати нових покупців і утримувати постійних. Разом з тим наведено аргументи, чому без ґрунтовних досліджень і планування це перетворюється на джерело проблем: зростають витрати, виникає конкуренція між власними продуктами, ускладнюється робота з партнерами та дистриб’юторами, розмивається образ бренду. Розглянуто різні моделі розширення - від виходу у нові цінові сегменти та додавання проміжних форматів до запуску товарів у суміжних категоріях. У статті наведено приклади як вдалих, так і провальних кейсів світових і локальних брендів, щоб показати ключові фактори успіху і типові помилки. Окремий акцент зроблено на реакції покупців: що відбувається, коли вибір стає надто складним, і чому споживачі не приймають продукти, які не відповідають уявленню про бренд. На основі аналізу сформульовано практичні рекомендації для бізнесу: проводити попереднє тестування і маркетингові дослідження, чітко визначати цільову аудиторію, узгоджувати запуск між усіма відділами, відстежувати ризик канібалізації і своєчасно оптимізувати портфель. Матеріал має практичну користь для керівників та маркетологів, адже допомагає не лише зрозуміти ризики, а й отримати конкретні орієнтири, як масштабувати асортимент без шкоди для продажів та репутації.

Аннотация: (English) The article explores the development of social entrepreneurship within the fitness industry, highlighting its significance in promoting public health and encouraging an active lifestyle. Attention is given to innovative business models that integrate commercial objectives with social goals, such as supporting vulnerable groups, facilitating rehabilitation, and preventing disease. Successful instances of social fitness initiatives are analyzed, along with the challenges and prospects for their long-term sustainability. The article encourages a deeper understanding of the importance of social entrepreneurship as a significant instrument for social impact in the realm of health and wellness.

Аннотация: (English) The relevance of the study is stipulated by the need to strengthen Ukraine's export potential through the development of local processing of wild-growing raw materials in the context of military destabilization and logistical constraints. The purpose of the article is to comprehensively study the role of processing companies in the formation of added value, taking into account international requirements and principles of sustainable environmental management. The research methodology is based on the analysis of trade statistics, regulatory framework, company cases, and the use of logical-structural and comparative methods. The results of the study show the impact of processing on export growth, employment, and regional diversification. The findings confirm the need for clustering, certification support, and modernization. Prospects are related to the development of economic models and digital tools.