Тег: management system

Effective management of sales representatives: KPI, motivation and training

Автор:

Библиографическое описание статьи для цитирования:

. Effective management of sales representatives: KPI, motivation and training//Наука онлайн: Международный научный электронный журнал. - 2021. - №9. - https://nauka-online.com/ru/publications/economy/2021/9/05-32/

Аннотация: (English) The transformation of market conditions and the increasing complexity of buyer behavior necessitate a radical revision of established practices for managing sales teams. The mere sequential application of KPI systems, schemes of monetary and non-monetary incentives, or training programs can no longer ensure the required level of performance. This study aims to propose and substantiate an integrated model for managing sales representatives that combines the principal management functions—diagnostics, motivation, and development—into a closed, adaptive cycle. The methodological basis of the work is a systematic analysis of scientific publications over recent years in the fields of sales management, organizational psychology, and instructional design, supplemented by statistical data. As a result, the author’s Triad of Synergistic Management is proposed, namely a closed system in which the results of in-depth individual diagnostics of a sales representative (based on CRM analytics and competency assessments) serve as the basis for the operational adjustment of personal KPIs, the selection of optimal motivational instruments, and the assignment of targeted training interventions. The implementation of the proposed model can raise the average level of task fulfillment and increase sales velocity (Sales Velocity) compared with the traditional, fragmented approach. Based on the obtained data, it is concluded that the evolution of sales management should be directed toward a shift from static, disparate functions to dynamic, personalized, analytics-based systems capable of ensuring the continuous development and maximum effectiveness of sales teams. The materials presented in this article will be of interest to commercial directors, heads of sales departments, HR specialists, and other researchers engaged in improving the effectiveness of sales processes.

Становлення та розвиток екологічного менеджменту на підприємстві в Україні

Автор:

Библиографическое описание статьи для цитирования:

. Становлення та розвиток екологічного менеджменту на підприємстві в Україні//Наука онлайн: Международный научный электронный журнал. - 2019. - №11. - https://nauka-online.com/ru/publications/jurisprudence/2019/11/stanovlennya-ta-rozvitok-ekologichnogo-menedzhmentu-na-pidpriyemstvi-v-ukrayini/

Аннотация: В статье выяснено сущность понятия «экологический менеджмент» и проанализированы правовое регулирование экологического менеджмента на предприятии на международном и национальном уровнях. Особое внимание автором уделено исследованию внедрения и развития экологического менеджмента на предприятиях Украины, в результате чего сделан вывод, что указанная система управления является важным инструментом эффективного воздействия как на состояние окружающей природной среды, так и на развитие предприятий, в частности, на выполнение ими своих экономических задач .

Совершенствования системы управления персоналом предприятия

Автор:

Библиографическое описание статьи для цитирования:

. Совершенствования системы управления персоналом предприятия//Наука онлайн: Международный научный электронный журнал. - 2018. - №11. - https://nauka-online.com/ru/publications/economy/2018/11/sovershenstvovaniya-sistemy-upravleniya-personalom-predpriyatiya/

Аннотация: В статье подчеркивается важность данной темы, а также учитывается факт разносторонних взглядов авторов на данные научные категории. Для более основательного исследования рассмотрены различные подходы к определению таких понятий, как «управление персоналом» и «развитие персонала». Раскрыта специфика понятия «система управления». Охарактеризована система управления развитием персонала организации. Обоснованы особенности различных видов обучения персонала предприятия.

Формирование системы управления финансово-экономической безопасности предприятий

Автор:

Библиографическое описание статьи для цитирования:

. Формирование системы управления финансово-экономической безопасности предприятий//Наука онлайн: Международный научный электронный журнал. - 2018. - №1. - https://nauka-online.com/ru/publications/economy/2018/1/formirovanie-sistemy-upravleniya-finansovo-ekonomicheskoj-bezopasnosti-predpriyatij/

Аннотация: Исследованы теоретические вопросы формирования системы управления финансово-экономической безопасности.

Подготовьте

научную статью на актуальную тему

Отправьте

научную статью на e-mail: editor@inter-nauka.com

Читайте

Вашу статью на сайте нашего журнала