Прогнозування попиту на асортимент товарів супермаркету

Автор:

Анотація: У статті розглянуто моделювання прогнозування попиту на асортимент товарів супермаркету, яке складається з чотирьох етапів: визначення факторів, що впливають на попит, вибір математичної залежності між попитом і факторами, перевірка адекватності і точності моделі та прогнозування попиту. Досліджено класифікацію методів прогнозування попиту. Описано фактори формування попиту. Зроблено прогноз попиту на асортимент товарів супермаркету.

Бібліографічний опис статті:

. Прогнозування попиту на асортимент товарів супермаркету//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2020. - №5. - https://nauka-online.com/publications/information-technology/2020/5/prognozuvannya-popitu-na-asortiment-tovariv-supermarketu/

Стаття опублікована у: : Наука Онлайн No5 май 2020

 

Інформаційні технології

УДК 338.27

Логвиновський Євгеній Олександрович

магістр

Національний технічний університет України

«Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

ПРОГНОЗУВАННЯ ПОПИТУ НА АСОРТИМЕНТ ТОВАРІВ СУПЕРМАРКЕТУ

Анотація. У статті розглянуто моделювання прогнозування попиту на асортимент товарів супермаркету, яке складається з чотирьох етапів: визначення факторів, що впливають на попит, вибір математичної залежності між попитом і факторами, перевірка адекватності і точності моделі та прогнозування попиту. Досліджено класифікацію методів прогнозування попиту. Описано фактори формування попиту. Зроблено прогноз попиту на асортимент товарів супермаркету.

Ключові слова: попит, прогнозування, моделювання.

Постановка проблеми. Ключовим завданням управління супермаркетом є аналіз та задоволення потреб споживачів. Важливе місце в маркетинговій діяльності займає прогнозування споживчого попиту на товарний асортимент, яке слугує орієнтиром об’єму продажів товарів у майбутньому. Від цього залежить стратегічний план управління супермаркетом, а від кількості проданої продукції напряму залежить прибуток.

Отже, можна сказати, що завдання моделювання і прогнозування споживчого попиту на асортимент товарів супермаркету є актуальним, а впровадження таких моделей дозволить збільшити економічну ефективність і рентабельність роботи супермаркету.

Аналіз останніх публікацій. Науково-теоретичну основу для дослідження споживчого попиту заклали у своїх працях такі видатні вчені, як Ф. Котлер., М. Портер, Жан-Жак Ламбен, Х. Маккей, Дж. Армстронг, Ж. Ландреві, Ж. Леві, В. С. Пучкова, Н. В. Растеряєв, В. В. Леонов, Б. О. Ворович та інші.

Не дивлячись на наявність наукових робіт з окресленої тематики, їх високу наукову і практичну цінність, існує потреба в створенні стратегії управління товарним асортиментом супермаркету, що буде враховувати комплекс взаємопов’язаних факторів, які визначаються як специфікою виробництва, так і особливостями споживання даної продукції.

Мета дослідження полягає в розробці моделі прогнозування попиту на асортимент товару супермаркету економіко-математичними методами, що допоможе створити стратегію управління попитом на товарний асортимент роздрібної торговельної мережі.

Виклад основного матеріалу. Модель прогнозування попиту представлено у вигляді алгоритму, що складається з таких етапів:

  • визначення факторів, які відображають найсуттєвіші особливості модельованого процесу (ціна товару, дохід споживача, його купівельна спроможність, смаки і вподобання, кількість покупців тощо);
  • встановлення математичної залежності між попитом і факторами, які його обумовлюють, знаходження параметрів моделі;
  • перевірка адекватності та точності моделі (на підставі зазначених показників можна зробити вибір з декількох адекватних моделей найбільш точної);
  • прогнозування попиту шляхом підстановки прогнозних значень факторів, врахованих у моделі, у розраховане рівняння регресії (для оцінки прогнозуючих властивостей моделі доцільно використовувати ретроспективний прогноз).

Для отримання прогнозів попиту на асортимент супермаркету обираємо такі моделі:

  • адаптивна поліноміальна модель Брауна першого порядку, основою якої є метод експоненціального згладжування, прогноз в ній розраховується за формулою , де t – час, τ – період упередження прогнозу, a1,t , a2,t – параметри моделі;
  • двофакторна модель, в якій факторами впливу на попит виступають ціна товару та її зміна: , де а, b, с – параметри моделі).

Саме ці моделі можуть використовуватися у роздрібній торговельній мережі для підвищення ефективності її функціонування.

Для прогнозування об’єму продажів асортименту товарів супермаркету використовують якісні та кількісні методи прогнозування споживчого попиту. До якісних методів належать метод експертного оцінювання (метод Дельфі і мозкового штурму), метод опитування, метод сценаріїв. До кількісних – екстраполяція трендів, метод визначення ковзаючої середньої, аналіз сезонності. Комплексне дослідження об’ємів продажу за допомогою групи методів дозволяють визначити оптимальну і ефективну стратегію управління попитом на асортимент товарів супермаркету. Від цього залежить стратегічний план управління супермаркетом, а від кількості проданої продукції залежить прибуток супермаркету.

Математичні методи попиту, якісні і кількісні методи його прогнозування потребують економічної інтерпретації. Прогнозні моделі попиту дозволяють керівництву роздрібної торговельної мережі врахувати загальноекономічні тенденції розвитку, кон’юнктуру ринків збуту, а також ринкові обмеження, які накладаються такими факторами, як платоспроможність споживачів і ступінь розвитку виробництва.

При стратегічному аналізі важливо не стільки визначити тенденцію попиту, скільки оцінити ступінь і характер впливу тих чинників, які обумовлюють його зміну, а саме: економічні, соціальні, демографічні, природно-географічні, традиційно-культурні фактори.

Висновки. Ключовим завданням управління супермаркетом є аналіз потреб споживачів. Провідне місце в маркетинговій діяльності займає прогнозування споживчого попиту. Створені математичні моделі, аналіз ефективних методів прогнозування попиту, комплексне дослідження об’ємів продажів за допомогою групи якісних і кількісних методів дозволяють створити стратегічний план для ефективного управління супермаркетом.

Література

  1. Савченко Т. Г. Генезис теорій економічної рівноваги / Т. Г. Савченко // Економіка і регіон. 2010. № 1. С. 198-
  2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен / Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. XV + 589 с.
  3. Модели оценки, анализа и прогнозирования социально-экономических систем: монография / Под ред. Т. С. Клебановой, Н. А. Кизима. Х.: ФЛП Павленко А. Г.; ИД «ИНЖЭК», 2010.
  4. Климко Г. Н. Основи економічної теорії: політекономічний аспект / Г. Н. Климко, В. П. Нестеренко, Л. О. Каніщенко, А. А. Чухно. К.: Вища школа, 1999. 743 с.
  5. Федусенко Е. В. Моделирование и прогнозирование спроса методами многокритериальной оптимизации / Е. В. Федусенко, А. А. Федусенко // Управление развитием сложных систем. 2010. Вып. 3. С. 66-70.
  6. Заруба В. Я. Инвестиционная оценка конкурентных преимуществи рыночной конъюнктуры промышленных предприятий / В. Я. Заруба, П. А. Орлов, А. П. Косенко // Бізнес Інформ. 2012. № 7. C. 24-27.
  7. Федосеев В. В. Экономико-математические методы и прикладные модели / В. В. Федосеев, А. Н. Гармаш, И. В. Орлова, У. А. Половников. 2-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 391 с.
  8. Лукашин Ю. П. Адаптивные методы краткосрочного прогнозирования временных рядов / Ю. П. Лукашин. М. : Финансы и статистика, 2003. 416 с.
  9. Аллен Р. Дж. Математическая экономия / Р. Дж. Аллен. М. 1963. 670 с.

Перегляди: 462

Коментарі закрито.

To comment on the article - you need to download the candidate degree and / or doctor of Science

Підготуйте

наукову статтю на актуальну тему, відповідно до роздлів журналу

Відправте

наукову статтю на e-mail: editor@inter-nauka.com

Читайте

Вашу статтю на сайті нашого журналу та отримайте сертифікат