Теоретичні підходи до поняття «маркетинговий потенціал підприємства»

Автор:

Анотація: В статті досліджено поняття маркетингової діяльності підприємства та маркетингового потенціалу підприємства. Наведено види потенціалів підприємства. Розглянуто підходи щодо трактування поняття «маркетинговий потенціал підприємства». Охарактеризовано ціль маркетингового потенціалу підприємства.

Бібліографічний опис статті:

. Теоретичні підходи до поняття «маркетинговий потенціал підприємства»//Наука онлайн: Міжнародний електронний науковий журнал - 2020. - №12. - https://nauka-online.com/publications/economy/2020/12/teoretichni-pidhodi-do-ponyattya-marketingovij-potentsial-pidpriyemstva/

Стаття опублікована у: : Наука Онлайн No12 декабрь 2020

Економічні науки

УДК 339.138.1:658.155.4

Терещенко Катерина Миколаївна

студентка магістратури

Національного технічного університету України

«Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

ТЕОРЕТИЧНІ ПІДХОДИ ДО ПОНЯТТЯ «МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ПІДПРИЄМСТВА»

Анотація. В статті досліджено поняття маркетингової діяльності підприємства та маркетингового потенціалу підприємства. Наведено види потенціалів підприємства. Розглянуто підходи щодо трактування поняття  «маркетинговий потенціал підприємства». Охарактеризовано ціль маркетингового потенціалу підприємства.

Ключові слова: підприємство, маркетинг, маркетингова діяльність підприємства, потенціал підприємства, маркетинговий потенціал підприємства

Маркетингова діяльність підприємства – це така діяльність, яка спрямована на вивчення споживачів, на дослідження ринку, а загалом, на задоволення потреб ринку з метою отримання прибутків.

Всі підприємства в процесі своєї діяльності  ставлять перед собою цілі та завдання, а також вирішують проблемні ситуації. Адже важливим є процес дослідження ринку, важливим є також донесення інформації до покупців про власні товари, рекламування товарів. Задовольняти потреби споживачів – це основне завдання маркетингу на підприємстві.

Важливість та необхідність досліджень маркетингового потенціалу підприємства є актуальним і практичним завданням, адже знання досягнутого рівня його основних елементів визначає майбутні напрямки розвитку маркетингової діяльності підприємства.

Маркетинговий потенціал є складовою загального потенціалу підприємства  (рис.1)

Рис. 1  Складові потенціалу підприємства

Джерело: [8]

Всі види потенціалу підприємства є взаємопов’язаними, тому від маркетингового потенціалу залежать інші види потенціалу і навпаки.

Дослідимо теоретичні підходи до поняття «маркетинговий потенціал» (табл. 1.)

Таблиця 1

Трактування поняття «маркетинговий потенціал» вченими-економістами

Автор Трактування поняття «маркетинговий потенціал»
Мерзлікіна Г. С. і Шаховська Л. С. [5]

 

«Маркетинговий потенціал підприємства називають ринковим та характеризують його за допомогою інформації про частку ринку, темпи зміни фізичного обсягу виробництва, конкурентів, модифікацію продукції, клієнтури, фізичний попит на продукцію підприємства, професійний склад кадрів, співвідношення реалізованої і виробленої продукції»
Попов Е.В. [6,

с.142]

«Маркетинговий потенціал – це сукупність засобів і можливостей підприємства в реалізації маркетингової діяльності»
Баранчеев В. П.,

Стрижов С. Г.

[1, с. 43]

«Маркетинговий потенціал – це міра готовності, здатності підприємства, його маркетингової служби своєчасно і якісно виконувати маркетингові функції, вирішувати поставлені завдання; це ступінь відповідності даного стану маркетингової служби, до  того стану, який потрібний для вирішення встановлених завдань»
Родионова А. П.

[7, c. 24]

«Маркетинговий потенціал – це здатність і готовність  маркетингової системи здійснювати управління попитом на  товари і послуги, що пропонуються використовуючи наявні для цього маркетингові ресурси і можливості бізнес-середовища»
Колесник Е. Н. [3]

 

«Під маркетинговим потенціалом розуміється сукупність матеріальних і нематеріальних ресурсів, внутрішніх і зовнішніх можливостей їх використання для маркетингового розвитку, показники яких визначаються для поточного і прогнозного (цільового) стану»
Мальченков Є. М.

[4, с.17]

«Маркетинговий потенціал – це підсистема економічного потенціалу підприємства, який забезпечується за допомогою використання власних ресурсів, ресурсів інших підсистем (управлінської, кадрової, виробничо-технологічної, фінансової, інноваційної) і ресурсів бізнес-партнерів, реалізацію досліджень ринку, товарної, цінової, комунікативної, розподільчої, збутової політики, що мають на меті забезпечені конкурентоспроможності підприємства на цільовому ринку»
Л. І. Телишевська, О. І. Комишан, С. С. Сергеєв [8] «Маркетинговий потенціал підприємства – це єдність економічного та ринкового потенціалу в межах взаємодії одного з одним»

Джерело: згруповано автором відповідно до опрацьованої літератури

Теоретичні визначення зазначені в табл.1 надають змогу зробити висновок, про те, що поняття маркетинговий потенціал характеризується трьома підходами, щодо трактування поняття, зокрема, це ресурсний, результативний та цільовий підхід.

В ресурсному підході поняття «маркетинговий потенціал» характеризується як  сукупність ресурсів та можливостей підприємства для здійснення ефективної маркетингової політики.

В результативному підході поняття «маркетинговий потенціал» характеризується як результат, що отримує підприємство в наслідок можливостей маркетингової діяльності підприємства.

Щодо цільового підходу, то в його межах маркетинговий потенціал розуміється як можливості маркетингової служби підприємства в забезпеченні ефективного функціонування підприємства, досягнення його стратегічних цілей, використовуючи наявні та доступні ресурси.

Сформулюємо власне визначення поняття «маркетинговий потенціал підприємства». Маркетинговий потенціал підприємства – це складова частина загального потенціалу підприємства; це ефективна робота маркетингової служби підприємства, що сприяє можливостям ефективної діяльності підприємства в умовах мінливого зовнішнього середовища.

Батова Т.Н., Крилова [2, с. 14] пропонують розглядати поняття маркетинговий потенціал підприємства через призму трьох підходів (рис. 2).

Рис. 2.  Зміст поняття «маркетинговий потенціал підприємства» в межах трьох підходів

Джерело: [2, с.14]

Поняття «маркетинговий потенціал підприємства» характеризується економічним потенціалом підприємства, ресурсами та можливостями підприємства щодо маркетингової діяльності підприємства, якості продукції, дослідженні ринку, а також від впливу факторів зовнішнього середовища на підприємства . Головною ціллю маркетингового потенціалу підприємства  є формування попиту споживачів на власні товари, що сприятиме підвищенню конкурентоспроможності підприємства та його загальної ефективності. Спрямовуючими завданнями маркетингового потенціалу підприємства можна назвати підвищення конкурентоспроможності підприємства в умовах мінливості зовнішнього середовища.

Використання маркетингового потенціалу дозволяє керівництву підприємства отримати оцінку кінцевого результату від його  використання, зокрема, це:

  • витрати на рекламу, витрати на стимулювання просування товару тощо;
  • клієнтська база підприємства;
  • цінові позиції підприємства, політика підприємства щодо знижок;
  • величина товарообігу підприємства;
  • конкурентні позиції підприємства;
  • комунікаційна політика підприємства;
  • ринкова ніша підприємства;
  • витрати на підтримку іміджу підприємства;
  • темпи залучення нових покупців;
  • бюджет рекламної кампанії підприємства;
  • величина зростання бюджету, який використовується для проведення рекламних заходів;
  • ефективність проведення рекламних кампаній;
  • витрати на проведення ринкових досліджень;
  • коефіцієнт ефективності маркетингових витрат.

Маркетинговий потенціал, як узагальнена структура включає в себе ринкові можливості підприємства та маркетингові ресурси.

Ринкові можливості характеризуються факторами привабливості підприємства, до них відносять:

  • масштаби підприємства;
  • рентабельність виробництва;
  • динаміка розвитку підприємства;
  • інтенсивність конкуренції на ринку;
  • насиченість ринку;
  • циклічність виробництва;
  • бар’єри для входу на ринок;
  • сезонність виробництва;
  • чутливість до ціни;
  • чутливість до рівня обслуговування;
  • чутливість до зовнішніх факторів;
  • умови співробітництва з постачальниками.

Така класифікація дозволяє оцінити маркетинговий потенціал підприємства, з’ясувати резерви для покращення ефективності діяльності підприємства та зміцнити його конкурентні переваги.

Отже, маркетинговий потенціал, підприємства дозволяє формувати плани підприємства щодо  його розвитку, можливості, які можна враховувати в плануванні діяльності підприємства та зміцненні конкурентних переваг на ринку. Маркетинговий потенціал неабияк залежить від мінливості зовнішнього середовища, а також від стану внутрішнього середовища підприємства.

Література

  1. Баранчеев В. П., Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия / В. П. Баранчеев, С. Г. Стрижов // Маркетинг. 1996. № С. 42–50
  2. Батова Т.Н., Крылова В.А. Маркетинговый потенциал предприятия: монография / Т.Н. Батова, В.А. Крылова. М.: Издательский дом Академии Естествознания, 2016. 234 с.
  3. Колесник Е. Н. Процесс управления маркетинговым потенциалом на промышленном предприятии // Вестник ВУиТ. 2013. № URL: http://cyberleninka.ru/article/n/protsess-upravleniya-marketin govym-potentsialom-na-promyshlennom-predpriyatii
  4. Мальченков Е. Н. Развитие маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности: дис. … канд. экон. наук.: 08.00.05 / Мальченков Евгений Николаевич. Пенза, 2013. 223 с.
  5. Мерзликина Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия / Г. С. Мерзликина, Л. С. Шаховская. СПб.: Вид-во Санкт-Петербургского гос. ун-та, 1996. 160 с.
  6. Попов Е. В. Рыночный потенциал предприятия / Е. В. Попов. М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2002. 559 с.
  7. Родионова А. П. Оценка и реализация маркетингового потенциала развития машиностроительных предприятий региона / А. П. Родионова // Регионология. № 3. С. 23–29.
  8. Телишевська Л. І., Комишан О. І., Сергеєв С. С. Маркетинговий потенціал у підвищенні прибутковості підприємства. URL: https://mer.fem.sumdu.edu.ua/content/acticles/issue_8/L_I_Telishevskaja_H_I_Komyshan_S_S_SergeyevMarketing_potential_in_increasing_profitability_of_company.pdf

Перегляди: 373

Коментарі закрито.

To comment on the article - you need to download the candidate degree and / or doctor of Science

Підготуйте

наукову статтю на актуальну тему, відповідно до роздлів журналу

Відправте

наукову статтю на e-mail: editor@inter-nauka.com

Читайте

Вашу статтю на сайті нашого журналу та отримайте сертифікат